ふくえもん(.me) Webマーケティング日記

ふくえもん(.me) ITのビジネスモデルを分析

*

家電量販店の10万円(ポイント還元10%)は、実質9万円じゃなくて「90,900円」

      2015/09/06


ポイント還元のトリック

家電量販店(ヤマダ電機、ヨドバシカメラ、ビックカメラ等)の買い物には、殆どの商品にポイント還元がつきます。

相場はポイント10%還元で、10万円の商品を買った場合1万円分のポイントがつくので実質9万円と思っていませんか?

 

ネット通販と家電量販店の価格を比較すると、店舗と人件費の関係でどうしても家電量販店のほうが高くなります。

そんな時家電量販店の店員さんが言うセリフが、「確かにネットでは◯◯円ですが、うちではポイントが◯%還元されるので実質◯◯円です!」

 

商品が10万円の場合、10%還元で1万円分のポイントが付与され実質9万円と説明されますが実質90,900円です。

理由は単純で、「ポイントでの支払いにはポイント還元がない」からです。

スポンサーリンク

 

1万円分のポイントを使って、1万円の商品を買ったとします。

10%還元の場合、現金で支払うと1,000円分のポイントがつきますが、ポイントで支払うと一切ポイントはつきません。

大手家電量販店はどこも同じ制度です。例としてヨドバシカメラの説明ページを貼っておきます。

 

なぜ90,900円という中途半端な数字になるのか?

ポイント還元という言葉を聞くと、一見割引されているように見えますが実際はポイント分お金がプラスされているからです。

10万円の商品が「10%割引」の場合、価格は単純に9万円です。

しかし10万円の商品に「10%ポイント還元」の場合、10万円の支払いで11万円分の買い物が出来ると考えられるので計算式は以下の通りです。

 

1 −(100,000/110,000) =90.9%

100,000 × 90.9% = 90,900円

 

となるわけです。

 

「割引」と「ポイント還元」の差は、金額とポイント割合が大きくなるほど開いてきます。

 

・30万円の商品が「20%割引」と「20%ポイント還元」だった場合

「20%割引」のケース

300,000×80% = 240,000円(24万円)

 

「20%ポイント還元のケース」

1 − (300,000 / 360,000) = 16.666666….%

300,000 × 83.3333…..% = 249,999円 (24万9999円)

 

ポイント還元の場合に比べて、割引のほうが「9,999円お得」になります。

スポンサーリンク

「10万円の10%還元」の場合の差が900円だったことを考えると、「30万円の20%還元」の場合は差が9,999円と大きく開いてきます。

 

つまり、購入金額、ポイント還元率が増えれば増えるほど、割引よりポイントのほうがお店にとっては得なのです。

ヤマダ電機、ヨドバシカメラ、ビックカメラどこが一番お得か?

それでも家電量販店は買ったらその場でお持ち帰りできますし、店員の説明は詳しくない商品ではありがたいので家電量販店を利用する機会は今でも多いです。

今この記事を書いているパソコンや、趣味のミラーレス一眼カメラも家電量販店で購入しました。

 

ただし大きな買い物をするときには、一つのお店で決めずに必ず複数店舗をまわるようにしています。

スポンサーリンク

なぜなら、ヤマダ電機とビックカメラなど会社はもちろん、同じ会社でも店舗によって値段やポイント還元率が異なるからです。

 

最近買い物をした際に、「ヨドバシカメラ新宿西口店」「ヨドバシカメラ新宿東口店」「ヤマダ電機新宿東口店」「ヤマダ電機新宿西口店」「ビックカメラ新宿西口店(小田急ハルク内)」「ビックロ(ビックカメラ新宿東口店)」「ビックカメラ池袋東口店」「ヤマダ電機池袋東口店(日本総本店)」「ヤマダ電機秋葉原店」「ヨドバシカメラ秋葉原店(ヨドバシAkiba)」をまわったときの各店舗の印象をお話します。

 

まずヨドバシカメラ、ここは他の会社に比べて元々の値段がややお高めです。

アップル商品など定価が決まっているものは同じですが、その他のパソコンや白物家電などビックカメラやヤマダ電機に比べて元の値段を高く設定しています。

 

ヨドバシカメラの店舗の中で一番交渉に応じてくれたのは「ヨドバシカメラ新宿西口店」でした。

ここはヨドバシカメラの看板店舗でもあるので、やはり店員の売る気が感じられました。

秋葉原にある「ヨドバシAkiba」は店舗面積が広く店員の数も多いのですが、週末はレジャースポット化していて顧客層はファミリー層が中心でそのままの値段で購入してくれるので、交渉にはあまり応じませんでした。

 

次にビックカメラ、ここは「ポイント還元率は上げるけど、値引きは絶対しない」と店員に強く言われました。

恐らく本社の方針で、値引き合戦になるとどうしてもネット通販には勝てない、ポイントと違ってリピーターも期待出来ないので値引きは行わないと決めているのでしょう。

ポイント還元率は同じ最寄り駅でも店舗によって変わり(新宿なら東口、西口)、「ビックカメラ新宿西口店(小田急ハルク内)」が比較的良い条件を出してくれました。

 

最後にヤマダ電機、ここはビックカメラとは真逆の方針でした。

元の値段設定も他の会社に比べ安い上に、「現金値引きでAmazonと同等の金額までなら下げられる」と言っていました。

ポイント還元ではなく、現金値引きでネット通販と同じ価格です。

都心にあんなに大型店舗を作ったのに利益は大丈夫なんでしょうか。

 

ヤマダ電機は地方が強いので、恐らくそちらで利益を上げているのでしょう。

意外かもしれませんが東京と地方では東京のほうが元の値段設定が安く交渉にも応じてくれます。

 

これは東京のほうが数が捌けること、地方は競合店舗が少ないのでそのままの値段で買ってくれる人が多いからです。

ヤマダ電機で一番交渉に応じてくれるのは「ヤマダ電機池袋東口店(日本総本店)」です。

 

ここは競合のビックカメラが隣にあり、日本総本店と銘打っているだけあって気合いが違います。

池袋のヤマダ電機は、元々ビックカメラの真横に構えていた1店舗だけだったのですが、立地的にヤマダ電機に行くには必ずビックカメラの前を通るためお客さんの数は少なめでした。

2009年に池袋駅前の三越が閉店をしたのを機に、更に大きい店舗をそこにオープンしました。それがヤマダ電機日本総本店です。

元の店舗も残っているため、完全にビックカメラを包囲するように建てられています。

 

まとめると

値段重視ならヤマダ電機、ポイント還元も含めてトータルで考えるならビックカメラ、お店の雰囲気と歌が好きならヨドバシカメラといった感じです。

ヨドバシカメラは最近はyodobashi.comでAmazonに負けない配送スピードを実現するなど他店舗と差別化を図っています。

 

競争が激しくなるのは、会社にとっては厳しいことですが、消費者にとってはありがたいことです。

ただ過剰サービスになりすぎてそこで働く人にとってブラック化していないかが心配です。

 


The following two tabs change content below.
ふくえもん / FUKUEMON
インターネットと英語を駆使して生きる、ネコ型SAMURAI。 飯の糧はWebメディアのマーケティング、Facebook広告を使った集客など。

 - 未来日記 , , ,

follow us in feedly
Facebookコメント

  関連記事

ドラクエ5オープニング
【速報】スマホ版「ドラクエ5プレイ日記」 第一章

本日2014年12月12日に、スマホ版ドラゴンクエスト5がリリースされました。 …

img_54a4c596654a2
【2015年】お得な初売り、福袋情報をまとめました

あけましておめでとうございます! 今年もふくえもんブログをよろしくお願いします。 …

harvard
学歴で能力を判断するなら、出身大学より中学の通信簿を見たほうが良い

大学の学歴はアテにならない 就職の面接で人を採用するときや、その人の頭の良さを判 …

本田翼
【画像】 JR SKI SKI イメージキャラクター 本田翼、川口春奈、2015年は広瀬すず

この季節になると、毎日駅で大量に見かけるポスターがあります。 それがJR東日本が …

docomogakuwari2
【2015 学割比較】au>ソフトバンク>ドコモの評価

1月23日にドコモから2015年の学割内容が発表され、これで既に発表済みのソフト …

坂井泉水 君に逢いたくなったら・・・
【マイリスト】90年代 J-POP『ビーイング系アーティスト』の名曲 10選

ZARD 『君に逢いたくなったら・・・』 ドラマ『理想の結婚』主題歌  1997 …

christmas illumination
日本のクリスマスは正月と近くて時期が悪い! 2月に移動しよう!

クリスマスケーキ売り場が翌日から鏡餅売り場になる異様さ   ↓12月2 …

tell a lie for starting communication
Tokyo Designers Week 2014, JINS MEME and Pyra Part.2

Previous Article Part.1   3. JINS M …

funasshi-april-fool
【2015】エイプリルフールの個人的に面白かったネタサイトまとめ

  旅行サイト「エクスペディア」がついにタイムトラベルツアーを提供開始 …

abstract-68072_1280
「過去」は変えられるが、「未来」は変えられない

過去を構成しているのは「記憶」と「記録」 過去は過ぎ去った時間であり、過去を変え …