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ヤマダ電機 値引き交渉体験談【カメラ編】

      2015/07/22


昨日、修理に出していたミラーレス一眼カメラ、SONY NEX-5Nが戻ってきました。

 

SONY NEX-5N

nex-5n

このカメラの発売日は2011年9月と、今から3年以上前です。

しかし画質は申し分なく、今でも現役で使用しているカメラです。

 

このカメラを購入したのは池袋にあるヤマダ電機日本総本店でした。

別の記事で家電量販店のポイントのカラクリを書きましたが、長期保証が必要な製品は今でもネットではなく家電量販店で購入することが多いです。

今回の修理も5年保証に加入していたので修理料金は無料でした。

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「家電量販店で値引き交渉ってどうやるの?」

家電量販店で値引き交渉をしたいけど、どうやったらいいのかわからない・・・、いくらぐらいまで値引き出来るのかわからない・・・という声をよく聞きます。

そこで当時このカメラを購入したときの体験談を掲載します。

 

店舗:ヤマダ電機 LABI1 池袋 日本総本店

商品:ミラーレス一眼カメラ SONY NEX-5ND

店頭価格:88,680円 ポイント13%

 

商品を見ていると、店員が声をかけてきました。早速交渉開始をします!

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自分「単刀直入に訊きますが、このカメラいくらまで値引けますか?」

店員「4,000円引きで84,680円、ポイント14%、ポイント入れた実質価格で約73000円です!」

「あ~、それだと話にならないですね。ネットショップだと6万円台とかありますから」

 

ちなみに家電量販店は、他の家電量販店に対抗して値下げはしますが「ネットショップは対象外」としてるので基本ネット価格と同じにはしてくれません。
ネットショップは売り場スペースや店員の人件費が必要ないため、実店舗より安く出来るためです。

 

「ポイント入れても実質73,000円ですよね?ネットとは言え、向こうは販売価格が6万円台ですから」

「少々お待ちください。上司と相談してきます。」

しばらくして、店員がバックヤードから戻ってきました。
「76,800円、ポイント15%、実質価格約65,000円でどうですか?」

 

内心、随分下がったなと思いつつ

「ポイント、もう少し上がらないですか?」

と細かく詰めていき、15%→18%まで上げてもらいました。
価格を下げるのは難しくても、ポイントは比較的容易に上げてくれます。

 

この時点で実質約63,000円です。
価格コムのネットショップ最安値が68,000円。

もうこの時点で買っても良いのですが、もう一押しいきます。

 

「ポイント、もう1%上げてくれるなら買います!」

この一言は最後に必ず言うようにしています。

 

「買いたいな~」ではなく、「買います!」と断言してるので
仮に限界まで値下げしてても、ほとんどのケースで店員はOKを出してくれます。

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1%=800円程度でそこまでやらなくても・・・、と思われるかもしれませんが
別に上がらなくてもその商品が買えなくなるわけではないので、言うに越したことはありません。

 

交渉の結果「88,680円 ポイント13%」 だった商品が「76,800円 ポイント19%」となり金額に換算すると約15,000円お得になりました。

 

以上が、このカメラを買った時の店員とのやりとりです。

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いくら値引き出来るかは商品の在庫数、店員、景気の動向に左右されるので必ずこの程度の金額が値引き出来るわけではありません。

 

値引き出来るかのポイントは?

1.場所:競合店の多い地域(池袋、新宿など)

2.時間:あまり混んでいない時間帯

3.時期:決算期もしくは新モデル発売直後

 

以上3つは共通して値引き交渉を行いやすいのでオススメです。

 


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ふくえもん / FUKUEMON
インターネットと英語を駆使して生きる、ネコ型SAMURAI。 飯の糧はWebメディアのマーケティング、Facebook広告を使った集客など。

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