WBSで紹介された”超”プレミアム商品とは？
2015/08/14
プレミアムの先を行く”超”プレミアム商品
今から約4年前の2011年頃から「プレミアム商品」というのが流行りだし、「プレミアムビール」を始めとした多くの商品名、ブランド名に「プレミアム」という名前がよく使われるようになりました。
プレミアムの明確な定義は決まっていませんが、一般的には高級な原料やこだわりの手法を用いて他の商品より価格を高めに設定した、”高級志向”の商品のことを指します。
しかしプレミアムという言葉が当たり前のように使われ、それがスタンダードのようになってきています。
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そこで最近ではプレミアムの更に上をいく、”超”プレミアム商品が登場しているようです。
プレミアムモルツしか出さないビアガーデンです。目玉は超高級ビール・マスターズドリーム。実はサントリー、お中元商戦に向けてマスターズドリームを目玉商品として考えていました。30本１万円の高付加価値商品で売り上げアップを狙います。タカシマヤは、中元商品として価格が5,400円の「日光東照宮献上醤油 譜代相伝 始次郎（720ｍｌ）」や、全国の老舗８店舗を食べ比べできる「和菓子の匠詰合せ」6,000円などを販売します。普段では買えない、先を行くギフトや初の試みでプレミアム感を打ち出します。東急百貨店本店では、企業の秘書が選んだお菓子コーナーを設けています。実はこの企画はぐるなびが発案したものです。秘書会員が厳選した商品をただ紹介するだけでなく、発売元や原産地の意外なうんちくも載せていて、それが特別感を高めるといいます。
簡潔にいうと、プレミアム商品より更に高付加価値、高価格を追求した商品を指します。
通常のプレミアム商品の1.5倍程度の価格で販売されています。
”超”プレミアムとして販売するために、原産地や販売元に様々なうんちくを載せてこの商品は特別だという印象を消費者に与えます。
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実は子供向けバトル系マンガと同じ手法
この”超”プレミアム商品ですが、実は子供向けのバトル系マンガと表現手法は同じです。
バトルマンガやスポーツマンガなど戦いがあるマンガでは、D級、C級、B級、A級などランク付けしてキャラクターの強さの度合いを示すことがよくあります。
そしてA級のキャラクターを倒すと、その更に上のS級というランクが登場します。
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S級のSとは、「Special＝特別な」の意味でありプレミアムと定義付けは同じです。
そしてS級のキャラクターを倒すとどうなるか・・・・？
SS級、SSS級などSの数を増やした更に強いキャラクターが登場します。
キャラクターの強さを絵やストーリーで表現するのはとても難しく表現するにも描き手の技量がいるので、子供にもわかりやすく理解してもらうために読者にランク付けでそのキャラクターが強いことを表現します。
本来Specialの意味を表す言葉が複数ついていることはおかしいのですが、そんな細かいことはどうでもよく、とにかくS級の上をいくという印象を与えられます。
今回登場した、”超”プレミアム商品という販売方法はまさにバトルマンガと同じ表現手法です。
「プレミアム商品より、高価格の商品を買ってもらえるにはどうするか？」
”超”プレミアムという名前がつけば、消費者は当然プレミアムより良い商品だという心理が働きます。
しかしその商品が本当に高付加価値なのかどうかはわかりません。
更に言えば、「高価値かどうかを決めるのは売り手ではなく買い手」なので企業が主張する価値が本当に高価値か、その価格に見合うかどうかは消費者が購入した後に初めて評価されるものです。
こういった商品名をつけるのは一つの販売手法としてアリですが、同時に日本企業が重視してきた中身の”質”への企業努力の妨げにならないか、その点が懸念されます。
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